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高明!连推新品、新概念都这么多套路,难道你还只懂铺货
http://www.31jiaju.com 2020-01-15 16:44:38 大材研究
2019年里,懂得借助新策略推新品的家居建材企业,又增加了一些。   这些新策略,包括新创意与新工具,还有新的铺货方式、首发渠道等。   当然,花样多不代表你就牛,本质还得搞硬核的设计、技术与命中需求的卖点。但锦上添花的东西多了,有效果,不是更好嘛。   先说恒洁卫浴,整个2019年都走国潮路线,产品上推出“当潮一品”,引进中国文化元素,包括智雅双全的Q9智能坐便器,高轩飞檐的真檐浴室柜,云台阁广乐氧新翼花洒,静水流深的新中式淋浴房,将古典美学融入卫浴产品。   之后,又联手故宫宫廷文化,推出了“一品云鹤”家居生活周边产品,里面有浴袍礼盒,也有杯子等家居四件套。   配合这套国潮新品发布,搞了很多营销动作, 比如5月份的“新国货智造生活设计展”,由吴晓波频道、腾讯家居、故宫宫廷文化联合主办,恒洁重点展示“当潮一品”卫浴空间。   并举行“恒洁品质 智造新国货”专场启动会,金牌讲解员河森堡与网红军事评论家“局座”张召忠对话,解读传统美学,回顾国货发展。   8月份开始,恒洁又启动新国货科技展,在全国3000多专卖店落地。9月,联合天猫做“国潮来了”,走上纽约时装周Tmall China cool,做起潮流服饰,包括长款大衣、工装衬衫等,演绎中国“东方意韵美”与时尚的碰撞,模特穿的服饰以蓝色为主,以宋代绘画作品为灵感,将云、水、鹤等元素融入产品外观。   我们注意到了皮阿诺,2019年连续围绕超级收纳搞事儿,开年不久,就办了第二届中国精装收纳大会暨定制成果分享会,探索定制家居收纳系统的解决方案。   他们认为,收纳是定制家居的灵魂,皮阿诺坚守安全放心、小空间大利用、便利快捷的3大产品核心价值观,定义9大收纳标准,将9重收纳理念贯穿研发、设计与服务等环节。   这场活动的亮点在于,请了一些收纳领域的专业人士,包括国际绿舍离协会联合创始人周一妍,中国超人气整理博主,自媒体“第1整理术”公众号创始人,通过整理物品的训练,帮心灵减负,让小家变美,线上整理课学员超过10万人。   同时,发布第1整理术Yi Organizer研究所出品的《都市人收纳习惯调查》、《都市人收纳满意度调查》等报告。   借助这种给人感觉很专业的调研报告,探寻收纳的需求,为收纳提供背书,同时突出皮阿诺本身在这个方向上的实力。这招虽说起不到引爆式的效果, 但日积月累,它是能引流的。   皮阿诺董事长马礼斌表示,皮阿诺提出九重收纳功能,当成核心战略去做,可以给消费者带来美好生活品质的切身体验,让消费者一听到“超级收纳”,马上就想到皮阿诺。   接着看一个瓷砖品牌:安华,大材研究发现他们的一个做法很有意思,就是国民美学品牌计划,提出“现代美学大师”定位,确立品牌理念“装美一点 就用安华现代大理石瓷砖”,提出年度主题“国民美学品牌计划”;从规格、色彩、质感、光感、纹理、材质等六大维度诠释瓷砖的现代感。   为了这个美学计划,安华还专门上线现代美学研究院、现代美学私享家、现代美学空间、现代美学大师,并邀请知名人士分享美学生活;线下推6大活动抢占心智,包括大理石瓷砖普及风暴、美学节、美学顾问特训营、美学空间征集赛、美学沙龙、美学推广官等。   我们都知道家居美学很重要,很吸引人,美学就是颜值嘛。但像安华这样把整个公司的力量,都押在美学上,定位现代美学大师的做法,是很有创新,而且富有挑战。   顾家家居的新品发布频次相当高,有不错的看点,比如兰亭序超级新品发布会。现场以“欢聚”为核心概念,为用户打造了一场线下聚会,活动引进了汉服秀、古筝、街舞秀、国潮艺术大片等元素,助阵新品发布。   兰亭序灵感来源于1666年前的兰亭聚会,设计亮点在于其沙发转角的造型出自兰亭曲栏围合,通过模块组合的方式,围合形成的空间更大,可团聚更多友人,享受与亲朋好友欢聚的时光,借此表达顾家的欢乐客餐厅文化。   新品发布会请来跨界书法艺术家朱敬一,采用书法表演,写出兰亭序,并畅谈家居生活文化,与东晋谢安后代谢丽骏、涂鸦达人Bone畅聊。同时举行亲子书法活动,邀请数个家庭带孩子参加,由朱敬一提供指导。   全场活动围绕兰亭序做文章,与书法、国学结合,同时吸引亲子家庭参加,既体现了文化意境,又落地到客户引流上。   在定制家居行业里,玛格是颇受关注的。2019年以无界为主题,推出了第三代实木全屋定制,无界代表产品系列打破边界,不再设限,坚守实木定制的核心,但“材质无界”、“风格无界”、“系列无界”。   主推经典欧美、现代简约、新中式三大主流风格,木材、金属、石材、玻璃等多材质混搭。按玛格对实木定制的划分,进行了如下界定:   第一代实木全屋定制:单品类实木柜体定制;   第二代实木全屋定制:全屋实木整装定制;   第三代实木全屋定制:无界实木全屋定制,融合多材质、多工艺、多风格,年轻时尚的新一代实木全屋定制产品。   多品类齐头并进,多材质融合互通,提供五大系统(定制家具+护墙系统+厨房系统+室内门+配套宅品),全屋一站式配齐。   好的产品,除了要有好的设计、材质、技术、功能等,还要有好的概念,配上给力的营销活动,给消费者营造向往感。怎么营造,那就尽量与文化、圈层、趋势等结合。(来源:大材研究,首席分析师:邓超明)
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