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水星家纺快手首秀GMV2500万 商家号达人团助家居企业实力破局
http://www.31jiaju.com 2020-05-20 15:32:06 砍柴网

“乳胶枕怎么秒没?”、“一场直播买齐了家里一年的四件套!”、“头一次见水星工厂,果然很666”……近日,在水星家纺快手首秀的直播间里,老铁们掀起了一场抢购热潮。

当转型与不转型已不是选择,而是大势中的必然,企业主都在思考的是如何在新环境、新土壤、新玩法中避免水土不服,快速的扎根活下来。

对此,水星家纺联合快手交出了一份“标准”答卷:借助超级活动开路,品牌迅速实现破冰;达人团护航,品效加持, 水星家纺首秀GMV超过2500万,快手号涨粉超4万;30+名快手垂类达人参与,活动吸引了超过982万老铁,总弹幕互动38万条。家居家装刮起的一场“快旋风”,将2020困局之云揭开了一角。

超级日+快拍档助力品牌破冰大卖

随着互联网技术的不断发展,传统家居家装行业面临巨大挑战。家居行业素来注重用户的“高体验”,对门店、装修、人工等有着较高要求,再加之家居行业特有的转化率地、周期长、粘性差等特点,使得传统家居行业营销方式亟需变革。以水星家纺为代表的家居家装品牌纷纷探索短视频等营销新模式,以解决客单价高、购买频率低、信息不对称等“痛点”。快手商家号依托其完善的营销体系和产品形态,助力水星家纺等公司在传统营销方式大变革中抢占先机。

相较线下购物导购在促成交易时的推手作用,线上营销渠道中,达人们则扮演了这个重要角色,可以说选对了主播,线上营销就成功了一半。在“超级宠粉日”预售场活动,快手商家号快拍档家居家装达人“巧姐姐”(快手号:wsns88888888)和“老袁”(快手号:hkdg0920)空降水星家纺总部,对枕在1分钟内售罄,加起来高度逼近632米的上海中心大厦。

这种火爆延续到了“超级宠粉日”和“亲子节”活动。快手商家号与有赞客精选了包括“设计师阿爽”(快手号:886247911)、“曾小贤严选”(快手号:1343267304)等30+位达人,通过实地逛店、探厂等方式将水星家纺优质产呈现给老铁。水星家纺董事长携高管与达人连麦PK直播带货,为老铁提供品质商品。

据悉,此次系列活动共吸引982万老铁的围观抢购,成功促成水星家纺2500W销售额。其中,泰国天然乳胶枕单品销量突破100万元,呵护枕单品销量2.4万个,分别成为单日销售冠军,快手商家号快拍档达人团带货能力可见一斑。

水星家纺电商负责人表示,快手老铁的购买力,活跃度和忠诚度都是远高于其他平台的,水星家纺希望在快手能够进一步沉淀私域流量,与快手商家号共同探索更多样的短视频营销新模式。

快手快拍档首战告捷,品牌达人共赢模式让商家号添新翼

快拍档达人团助力超级宠粉日活动成功的背后,是快手商家号的新尝试与新突破。超级宠粉日等创新活动与快拍档达人团相结合的模式,将平台、品牌、达人、用户四者紧密联系到一起,可快速实现对不同圈层人群的覆盖,帮助冷启动时期的品牌丰富品牌认知与建立品牌形象。快手快拍档助力水星家纺超级宠粉日的成功,为处于冷启动阶段的品牌提供了营销新思路。

在达人层面,快手快拍档聚合了家居家装、房产、服装、美妆等垂直类的众多头部创作者,依托快手平台突出的大数据分析能力,精准匹配商家与快手达人,从而满足品牌多角度、多层次的立体营销需求。在产品层面,快手商家号甄选优质商家的爆款产品,从源头建立起良好的亲密合作关系,简化供应链,为老铁们奉上性价比极高的品质产品,帮助更多快手达人实现持续变现。在营销层面,快拍档凭借快手超3亿日活用户、多年内容沉淀以及特有的“老铁文化”,为广告主带来高效触达消费者的优势,加强品牌与用户之间的信任感。

未来,快手商家号还将继续尝试快拍档达人团模式,为更多行业推出不同属性的达人团,助力各企业开启短视频营销新模式。作为快手品牌起航的紧要环节,快拍档达人团营销模式将成为快手商业社区的重要基石。

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