"家具定制趋势的出现,主要是因为当下消费需求和模式发生了变化。"宁波装饰材料商会名誉会长王继明表示。
随着房价的不断上涨和居住空间的缩小,越来越多的客户希望能更充分合理地利用空间,而伴随着人们生活品味的提高,也对家居空间的整体效果、风格匹配提出了更高的要求,此外还有售后服务和环保等方面的需求也在不断提升。
王继明表示:"家具定制、整体家居是大势所趋,但全屋定制依然是个专业化程度要求较高的行业,企业需在人才储备、服务提升、专业性等方面做足准备。"详细
定制家具成为家居市场的一股新风潮,尤其是年轻人更青睐于这种专为自己小家打造的家具解决方案。在走访市场时,很多顾客都表示,之所以选择定制,主要是为了满足家里的需要。
一、选择合适成品家具很难
  市民陈女士家住和平南路,今年9月初,她刚刚装修完新房,准备给新家添置家具,可是逛遍大大小小的家具市场之后,总是选不到自己心仪的款式,不是和家里的风格搭不上,就是尺寸不合适。
二、空间收纳问题可通过定制家具解决
司女士家的一面墙是斜的,因为整栋楼是圆形塔楼,家具只能沿墙斜着摆,视觉效果非常不好。为了"找平"这面墙,司女士定制了整体衣柜,衣柜的侧面基本是梯形的,打开柜门,里面也深浅不一。而从正面看整面墙平了,房型显得很工整。刘女士家玄关处有个"垛子",装修时她曾想把这面墙打掉,后来遛家居卖场时,她发现可以通过定制异形玄关柜解决问题。柜子装上后效果很好,根本看不出玄关柜里面包着一个垛子。 详细
定制家具的优点:
1、能满足不同消费者对家具的不同个性需求。在传统营销模式中,家具企业往往根据简单的市场调查,跟随当今家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求,就是款式不能满足个人偏好。而定制营销将市场细分到个人,根据个人要求设计家具,消费者就是家具的设计者之一。
2、减少库存积压。在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化,通过大规模生产来降低产品成本,一旦市场遭遇稍微不测,这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压,造成资源浪费。而定制营销是根据消费者定单生产,几乎没有库存,加速了资金周转。
3、降低营销成本。在传统营销模式中,家具企业为了占领市场,往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售,因而成本较高。而定制营销只要家具质量可靠、价格合理,家具就可以顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者减少了销售环节,也减少了各种开支。
4、有利于加速产品开发。在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车,只是根据简单的市场调查进行产品开发,设计出来的家具局限性很大,很难满足大众需求。而在定制营销中,设计师有很多机会与消费者面对面沟通,很容易知道消费者的要求,进而能开发接近消费者需求的产品。
定制家具的劣势
工作细节错综复杂。从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、上门安装以及服务等各个环节必须环环相扣,且产品定制过程中涉及的板零部件、五金件极多,不能有一丝偏差。这样要求企业管理体制必须严谨,工作必须一丝不苟,同时也考验了员工的综合素质。